中美寿险营销大PK:中国还有十五倍发展空间 “开门红”模式或不可持续

发布时间:2022年07月24日
       上海报道, 5月29日, 在上海召开的中美寿险营销发展大会, 揭示了中美保险市场的差异和比较。 在中国保险业回归保障的大背景下, 中国数百万寿险营销大军如何在数量和质量上有所提升, 中国寿险市场独特的“开门红”模式是否有必要继续 成为中美两国寿险业的焦点。 “现在中国寿险的发展已经到了一个拐点,

原保监会134号文提出保险姓氏保险, 促使整个行业发生了转型。在我们看来, 保险姓氏保险已经 将中国寿险发展带入了一个新的2.0阶段。1.0阶段是从1992年在中国创建第一个代理人开始, 一直到134号文的颁布。这一阶段中国寿险市场的特点主要是规模、数量 , 以及市场份额;产品。现在我们正在进入寿险发展2.0阶段, 其特点是重质量, 从数量到质量的转变。 在当天举行的会议上, 作为主办方的美中保险促进会会长盛宝良在接受《华夏时报》采访时表示。萨宝良表示, 与美国相比, 人均支出 中国寿险不到300美元, 而美国已经达到4300-4500美元, 未来中国寿险市场还有15倍的发展空间。 , 需要更多的寿险公司做保障产品, 这种转型需要寿险公司在销售人员产品和企业战略上进行全方位的调整, 继续大规模增员, 做人海​​​​ 只有数量没有质量或质量没有规模的战术, 未来将不可持续。作为营销模式的PK, 美国和中国分列第一和第二 全球经济总量, 目前正经受着贸易摩擦的艰难考验。 在保险市场上, 中国和美国也位居世界第一和第二。 《华夏时报》了解到,

两国寿险营销的发展越来越融合, 尤其是在今年的大会上。 四大寿险公司的营销渠道均已到位, 而国内保险机构则汇聚了中国人寿、太平洋人寿、太平人寿等几大机构。 29日, 纽约人寿华人市场总监孙东明在分析对比两大市场的差异时指出, 美国仍然是世界上最大的保险国, 也是最大的保险国。 国家和世界上最大的保险市场。 30年来, 中国保险业迅速发展成为全球第二大保险市场。 “从发展历史来看, 美国有近200年的发展历史, 中国只有不到30年。美国是一个非常成熟和先进的保险市场, 而中国是一个新兴和快速成长的生活 潜力巨大的保险市场, 保险支出在4300-4500美元左右, 而中国人均保险支出不到300美元, 一方面说明中国寿险市场在广度和密度上还比较落后, 但另一方面, 也证明了这个市场未来至少还有15倍的发展空间。” 孙东明说道。 孙东明进一步分析从中美家庭人寿保险的拥有率来看, 美国70%的家庭都有真实的人寿保险, 但中国家庭保险保单的拥有率很低。 这可以证明, 中国寿险市场仍有无限的发展机遇; 从增速来看, 美国寿险业近10年基本没有增长, 有时出现负增长。 在“保险姓保险”之前, 中国寿险业以每年20%的速度增长。 虽然近两年有所放缓, 但与美国相比, 增速还是很高的。 而骚宝亮也对《华夏时报》表示, 美国作为一个成熟的市场,

市场细分非常好。 在中国, 产品和服务同质化非常严重,

下一步国内寿险市场高质量发展必须细分。 美国有的保险公司专攻军用市场, 有的专攻教师市场; 在产品方面, 有的侧重于定期寿险和终身寿险。 有些是目标区域细分。 美国有近800家寿险公司, 竞争异常激烈。 中国只有不到100家寿险公司。 可以肯定的是, 未来市场参与者的数量将继续增加。 特别是近年来, 中国金融业进一步开放, 更多的保险公司将进入中国开展业务。
        “良好的开端”模式是不可持续的。 盛宝博良还表示, 美国是全球最大的寿险市场, 但营销人员只有34万。
        这34万营销人员中, 有独家代理, 也有独立代理, 但中国却以超过800万代理的庞大团队着称。 这使得中国寿险代理市场良莠不齐。
        “其实全球寿险业都知道, 中国保险公司每年都有好的开端。其实, 好的开端在中国寿险行业也是一个独特的现象, 我觉得寿险公司的开端好不好值得怀疑。” 当中国寿险进入2.0时代时会继续。 “保险需求无时无刻不在。从另一面看, 好的开始会消耗公司大量资源, 整个团队都会筋疲力尽。” 邵宝良在接受采访时说。 对此, 孙东明在接受采访时坦言, 美国的推销员不只是卖寿险, 还有一整套的理财规划和顾问式销售。 我们会从保障、医疗、年金、养老甚至投资等各个方面为客户服务。 邵宝亮还建议, 在整个中国人寿保险行业转型的时候, 代理渠道也应该进入2.0阶段, 确定高质量发展的新坐标, 而不是仍然用人群战术和饥饿营销来带动业务增长。 . 目前, 我国取消保险代理人资格考试, 导致代理人规模迅速扩大。 在中国人寿2.0阶段, 业务员团队的管理仍应以提高业务员留存率、提升服务质量为主要目标。